Как открыть производство окон ПВХ

Производство окон – бизнес, для которого характерна высокая конкуренция. На рынке присутствует множество компаний, как небольших, так и крупных, которые борются за своего клиента. Но и в такой конкурентной среде можно занять свое «место под солнцем» и сделать бизнес прибыльным. Необходимо изучить рынок, выработать правильную маркетинговую стратегию, сделать необходимые расчеты по затратам и объемам производства, тщательно составить бизнес-план по производству пластиковых окон.

Краткий обзор в цифрах

Основные потребители услуг – это частные клиенты, муниципальные структуры, а также организации, осуществляющие строительство или капитальный ремонт. Доля владельцев домов и квартир составляет примерно 50% от всех заказов, строителей – 30%, муниципальных – до 20%. По типам оконных конструкций подавляющая часть приходится именно на пластиковые окна (более 75%), 15% рынка занимают алюминиевые конструкции и 9% – деревянные окна.

Преимущества и недостатки

Два ключевых преимущества данного бизнеса – это его рентабельность и востребованность. Рентабельность обычно составляет 15–20%, однако при правильно выбранной маркетинговой стратегии она может доходить и до 40%. Весь объем вложений окупается в течение года, максимум двух. Высока и востребованность продукта, особенно характерная в летний и осенний сезоны. В ряду недостатков:

• чрезвычайно высокая конкуренция;
• весьма значим фактор сезонности (спад спроса зимой);
• высокая затратность на начальном этапе (организация производства и системы сбыта).

На рынке масса как крупных, так и небольших компаний, монополистов нет. Преимущество первых – способность выполнять масштабные заказы и за счет этого предоставлять хорошие скидки. Плюсы маленьких фирм – индивидуальный подход к заказчику. Отсюда вопрос: насколько масштабным должен быть бизнес по производству пластиковых окон? Безусловно, это зависит от совокупности возможностей. При этом выбор того или иного варианта влияет и на выбор формы хозяйствующего субъекта. Это может быть ИП или юрлицо (ООО).

Организация бизнеса по производство окон ПВХ пошагово

Примерный алгоритм организации бизнеса выглядит следующим образом:

1. выбор организационной формы деятельности (ООО, ИП) с составлением и оформлением соответствующих документов;
2. поиск финансовых каналов: частное инвестирование, получение банковского кредита;
3. выбор помещения под организацию производства и хранения продукции;
4. предварительный поиск каналов сбыта продукции;
5. выбор поставщиков станков и другого производственного оборудования;
6. регистрация юридического лица (ООО) или ИП;
7. заключение договора с арендодателем;
8. покупка необходимого оборудования, установка его в цеху;
9. приобретение материалов и заготовок для производства окон ПВХ;
10. трудоустройство сотрудников;
11. согласование, получение разрешительных документов на запуск , получение разрешений на открытие производства;
12. запуск производства.

С учетом ряда рутинных процедур (оформления документов, получения разрешений и т. д.) такая последовательность, конечно, достаточно условна.

Что выбирать: ИП или ООО?

ИП (индивидуальный предприниматель) оптимально подойдет для небольшого производства (5–7 окон за смену) в цеху площадью от 70–80 кв. м. Для регистрации ИП необходимы следующие документы:

• заявление, заверенное у нотариуса (форма №Р21001);
• заявление о переходе на УСН/ЕНВД (в отсутствие заявления автоматически присваивается ОСНО);
• копия всех страниц паспорта;
• квитанция об уплате государственной пошлины (800 руб.).

ООО (общество с ограниченной ответственностью) подходит для более масштабного производства (от 15–20 и более окон за смену). Такая форма юрлица позволяет использовать значительные заемные средства, осуществлять масштабирование бизнеса и т. д. Чтобы зарегистрировать данное юрлицо, необходимо представить:

• устав организации;
• заявление (форма №Р11001);
• протокол об открытии ООО (если учредителей два и более) или решение об открытии (при одном учредителе);
• копии паспортов учредителей, заверенные у нотариуса;
• заявление о переходе на УСН/ЕНВД;
• квитанцию об оплате госпошлины.

При регистрации данного бизнеса указываются следующие коды:

• Код ОКВЭД 22.23 «Производство пластмассовых изделий, используемых в строительстве». 
• Код ОКВЭД 22.21 «Производство пластмассовых плит, полос, труб, профилей».

Оформление разрешительных документов

Помимо оформления ИП или ООО, для открытия данного бизнеса необходим ряд разрешений, это:

• лицензия Федерального агентства по строительству и жилищно-коммунальному хозяйству (Госстроя);
• сертификат соответствия ГОСТу;
• сертификат соответствия строительным нормам;
• разрешение территориального отделения Госпожнадзора;
• разрешение исполнительных структур в сфере охраны труда и найма персонала.

Выбор помещения

В бизнес-плане производства пластиковых окон это один из важнейших практических этапов. Здесь следует учесть объемы планируемого бизнеса. Если все серьезно – то это далеко не только производственный цех и «уголок» под готовые окна, но и помещение (или отдельный офис) для менеджеров, другого персонала, место для складирования и хранения продукции и т. д. 

Практика показывает: чтобы организовать производство 15–20 окон за смену, как правило, необходимо:

• помещение площадью не менее 150–200 м2 (для мини-производства можно обойтись 70–80 м2), помещение должно хорошо вентилироваться;
• наличие систем отопления (необходимая t – не выше 18°С);
• стабильная подача электроэнергии (напряжение 380В, частота 50 Гц);
• наличие площадей под склад;
• правильная организация освещения.

Для работы пневмосистемы необходимо предусмотреть отдельное помещение или место для компрессора. Рекомендуемая высота потолков – не менее 3,5–4 метров. По умолчанию в цеху должны быть: план эвакуации, аптечка, пожарный щит.

Важно предусмотреть отдельное помещение или целый офис продаж с его удобным расположением для клиентов. Также лучше всего взять в расчет и то, что с расширением производства могут понадобиться и дополнительные площади. И еще: поскольку большая часть покупателей сами забирают продукцию со склада, следует предусмотреть и удобный подъезд к производственно-складскому объекту.

Выбор оборудования

Со станками и другим оборудованием, его объемами следует определиться на подготовительном этапе, и уже исходя из этого искать помещение. Также лучше всего сразу решить, насколько полным будет производственный цикл. Чтобы увеличить рентабельность, обычно профиль, стеклопакеты и фурнитуру закупают как готовые комплектующие (эти товары должны иметь сертификаты). Поэтому необходимо исследовать рынок поставщиков и выбрать оптимальные по надежности, цене и качеству решения.

В базовой комплектации весь перечень оборудования может выглядеть следующим образом:

• пила для резки оконного профиля из ПВХ;
• пила для резки армирующего профиля;
• станок для фрезерования дренажных отверстий;
• копировально-фрезерный станок;
• станок фрезерный торцевой для торцов импостов;
• шуруповерты;
• машина для сварки ПВХ профиля;
• станок для зачистки после сварочных работ;
• станок для остекления;
• штапикорез.

Специализированная производственная линия понадобится для выполнения наиболее трудоемкой операции – сборки оконной конструкции. В настоящее время такие линии, позволяющие выпускать до 20 окон за смену, предлагают многие производители. Наиболее дорогие – немецкие, менее дорогие, но также известные своим качеством – Yilmaz, Kaban.

Персонал

Для организации руководства предприятием и всеми бизнес-процессами будут необходимы следующие кадры:

• директор – осуществляет руководство предприятием;
• технолог – руководит производственным процессом (количество – в зависимости от количества смен);
• работники станочного производства – до 3–4 человек;
• инженер для контроля за техническим состоянием оборудования;
• бригада замерщиков и установщиков – до 3–4 человек;
• офис продаж – 1–2 менеджера, 1–2 бухгалтера;
• кладовщик для учета поступающих комплектующих и отгружаемой продукции;
• водитель – в зависимости от количества бригад;
• уборщица.

При формировании кадрового состава следует учитывать фактор сезонности и стимулировать работу сотрудников с учетом того, что зимой низкий спрос на окна.

Планирование бюджета

Большую часть расходов приходится на три позиции – зарплату сотрудников, закупку оборудования и его обслуживание, а также на расходные материалы. Значительная часть расходов идет на аренду производственного цеха. Если вы планируете арендовать офис продаж, эти расходы также следует взять в расчет. Также следует учитывать необходимость приобретения транспорта, а еще – расходы на рекламу вашей продукции оффлайн и в интернете.

Ключевые риски

В числе основных рисков, без учета которых невозможно построение эффективного бизнес-плана, следует назвать:

• неустойчивость спроса (сезонный фактор) – ведет к падению спроса, сопровождающегося ростом цен;
• снижение цен, демпинг со стороны конкурентов – влечет риски снижения цен на продукцию вашего предприятия;
• рост налогов может стать причиной снижения чистой прибыли;
• снижение платежеспособности населения (вспомним, что половина клиентов – частные лица) – фактор риска снижения продаж.
• удорожание материалов в условиях зависимости от поставщика также может повлечь снижение чистой прибыли.

Наиболее важные факторы в числе перечисленных – цены конкурентов, рост стоимости сырья и комплектующих, зависимость от поставщика, их безусловно следует учитывать при организации бизнеса по производству ПВХ окон.

Вывод, насколько интересны и перспективны с вашей точки зрения пластиковые окна как бизнес с нуля, делать вам. Надеемся, материал был полезен для составления вашего общего представления о специфике данного бизнеса.